隨著一年一度的國(guó)慶旅游大假期臨近，酒店行業(yè)也迎來(lái)了客流高峰，關(guān)于酒店如何定價(jià)?如何利益最大化?下面由鄭州勃朗酒店設(shè)計(jì)公司小編為大家準(zhǔn)備以下五個(gè)方面相關(guān)資料：

　　第一，酒店需要關(guān)注流量變化與價(jià)格之間關(guān)系，對(duì)比歷史同周期流量/價(jià)格的絕對(duì)值和步速變化，調(diào)整不恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)(例如：流量同比高但價(jià)格同比低;、流量同比低但價(jià)格同比高、;流量步速快但價(jià)格步速下降、;流量步速慢<或無(wú)步速〉但價(jià)格步速上升等)。

　　第二，酒店經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)市場(chǎng)掌握合理的調(diào)價(jià)方法，目前市面上主要調(diào)價(jià)方法有兩點(diǎn)：“一步到位法"與"見量起價(jià)法"根據(jù)對(duì)目標(biāo)期市場(chǎng)需求的預(yù)判采取不同的方案：參照歷史數(shù)據(jù)規(guī)律、結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，在目標(biāo)市場(chǎng)需求絕對(duì)充分的前提下。

　　其中"一步到位法"保證在價(jià)格高位成交;"見量起價(jià)法"則相穩(wěn)健，最終成交水平是在不同價(jià)格區(qū)間的加權(quán)平均。過程要求提升流量與價(jià)格的關(guān)注頻次，重點(diǎn)平衡好后期高價(jià)與前期低價(jià)的差距和成交量權(quán)重，以實(shí)現(xiàn)最終收益目標(biāo)。

　　第三，酒店要通過不同產(chǎn)品組合盡早鎖定流量除"有償取消”或"不可取消"產(chǎn)品外，所有預(yù)付類產(chǎn)品均可在預(yù)訂抵店當(dāng)日12時(shí)之前無(wú)代價(jià)取消，并不能真正實(shí)現(xiàn)流量的鎖定;收益期除了配置必要的"有償取消”或"不 可取消"產(chǎn)品外，越早確認(rèn)和鎖定預(yù)訂流量，越可以為后期收益行為爭(zhēng)取更多時(shí)間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握應(yīng)對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

　　第四，房量庫(kù)存優(yōu)先提供給優(yōu)質(zhì)客源收益期內(nèi)的客源結(jié)構(gòu)要符合收益最大化的原則，從價(jià)格和價(jià)值角度出發(fā)，房量庫(kù)存優(yōu)先提供給高忠誠(chéng)度的客源，控制低價(jià)格與低復(fù)購(gòu)率客源總量;在有利于當(dāng)期收益提升的同時(shí)，同時(shí)還需要考慮酒店未來(lái)客源和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。

　　第五，酒店要避免不必要的降價(jià)操作，市場(chǎng)對(duì)于品牌與價(jià)格區(qū)間認(rèn)知相對(duì)穩(wěn)定，在既定品牌下價(jià)格對(duì)于賓客出行需求的影響有限。收益期尾期實(shí)施"錯(cuò)峰低價(jià)”操作，并不能創(chuàng)造賓客需求，也很難改變賓客對(duì)于品牌和酒店的選擇。簡(jiǎn)單降低價(jià)格的結(jié)果很可能出現(xiàn)"收益自損”的局面，需要酒店謹(jǐn)慎實(shí)施。